2022年12月，桃江府項目組推出“買房送百萬教育金”優(yōu)惠政策，并配合線上抖音挑戰(zhàn)賽，吸引大量客戶及渠道人員前往項目拍攝相關(guān)視頻，線上線下結(jié)合，擴大了優(yōu)惠政策及項目實景宣傳，取得了連續(xù)半個月每天捷報頻傳的喜人成績。

在日常工作復(fù)盤中，項目組發(fā)現(xiàn)很多客戶在孩子學(xué)費與首付房款的雙重壓力下會選擇將積蓄留給孩子上學(xué)，繼續(xù)租房，推遲買房或換房時間。為了減輕客戶壓力，促動成交，同時結(jié)合項目雙學(xué)區(qū)準現(xiàn)房價值點，桃江府推出買房送教育金優(yōu)惠政策，與客戶產(chǎn)生情感共鳴，打出“安家桃江府，孩子學(xué)費我們承包”的宣傳標(biāo)語，吸引大量客戶到訪咨詢，提升了項目好感度。

為加強項目實景宣傳及優(yōu)惠政策推廣，線下啟用抖音挑戰(zhàn)賽活動，吸引渠道及客戶到訪現(xiàn)場，拍攝相關(guān)視頻進行線上推送，因需結(jié)合瀏覽量及點贊量等指標(biāo)角逐大獎，參賽客戶自發(fā)進行轉(zhuǎn)發(fā)及宣傳，積累了客戶資源，增加了項目官方賬號粉絲，為發(fā)掘潛在客戶增加了可能性。同時，營銷部結(jié)合多次成交喜報制作短視頻，趁勢宣傳，營造熱銷氛圍，進一步促動了客戶到訪及成交。

此次爆單是桃江府從客戶角度出發(fā)，尋求情感共鳴點，找到客戶的真正需求，出奇制勝的成功實踐。在之后工作中，我司也將更加注重工作復(fù)盤，注意觀察了解客戶需求，不斷總結(jié)經(jīng)驗，根據(jù)案場一線反饋及時調(diào)整營銷方式，力求實現(xiàn)新的突破。